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MAX波鞋日引發的思考:New Balance憑什么那么火?

隸屬欄目:內部活動 2015年12月30日

MAX波鞋日引發的思考:New Balance憑什么那么火?


 
今天,麥睿仕搞了一個“波鞋日”,公司里帥哥美女們,紛紛都Show出自己的愛鞋。
 
小麥發現,New Balance從眾多波鞋品牌,如Adidas、Nike中脫穎而出,差不多一半的同事穿的都是NB。
 
 
小麥不禁思考了:New Balance憑什么就那么多人穿呢?
 
說法一:名人效應影響消費者
小麥隨意問了一下度娘。
 
 
前總理溫家寶穿NB視察災情
 
 
喬幫主的經典裝扮之一NB
 
 
張國榮早就穿NB了
 
還有眾多國內外明星穿NB出席公眾場合
 
 
蕾哈娜
 
 
余文樂在《志明與春嬌》中
 
 
東方神起昌珉
 
 
圭賢
 
 
又請蘇打綠的主唱吳青峰作為代言人。
 
這么多名人的影響,不火都不行。
 
這是一種說法。
 
說法二:第一財經深度解讀New Balance重生記
 
 
小麥概況了一下《第一財經》的觀點:
 
1.產品策略:
1)砍掉New Balance在售的三分之二的產品:聚焦力量在核心產品上,把優點集中告訴消費者
2)對運動流行趨勢的正確判斷:主打復古慢跑系列
 
2.渠道策略:
將小而分散的經銷體系改革,成為規模大且集中的經銷體系
 
3.運作策略:
1)經銷商進貨節制:避免經銷商盲目進貨,導致貨物積壓
2)準直營模式:利用iPad加強經銷商門店和總店的溝通
 
4.營銷策略
1)植入熱門韓劇
2)塑造品牌內涵
 
總的來說,第一財經的觀點認為:New Balance在中國火起來,主要是歸功于其自身的改革,而非營銷。
這是另一種說法。
(《第一財經》原文鏈接:http://www.cbnweek.com/v/article?id=8195)
 
三條視頻看New Balance如何俘虜中國年輕人的心
 
看過兩個說法,各有道理,各位看官可自行斟酌。小麥作為一名公關狗,自然從公關的角度看待這個美國品牌如何在中國市場取得成功。說出來的都太蒼白,請看官們先“品讀”一番以下三段New Balance出的視頻。
 

最新圣誕節原色推廣視頻:

 
六個校園小故事一一呈現,對應NB 574幾種顏色的鞋子。最后利用吳青峰,將所有故事串連起來。整個視頻,都是以校園作為大背景,以青春作為元素。
 
New Balance 574三原色 傷心料理篇
 
同樣的推廣NB 574 三原色,以微電影的方式,講述年輕人傷心愛情故事,一樣感人。
 
New Balance微電影 《少女夏洛克》
 
有一段時間,英劇《夏洛克》特別火。NB趁機做出一個十分有趣的微電影。同樣是講述年輕人的愛情故事,卻能讓年輕人特別喜歡。
 
 
小麥的結論:
做營銷策劃,做公關,必須從消費者的角度出發,深度洞察消費者行為和特性,做出針對性的策略和創意。否則,做出來的東西,不會真正受到消費者的喜愛。在這一點上,我認為NB做得很好。NB主打的年輕消費群喜歡的是:校園,青春,愛情,友情。NB做的相關傳播,無一不是打中這些年輕人的心坎。在一定的時間內,消費者對NB的品牌好感度必然不斷積累,并爆發,最終才使得NB在中國火起來。
 
 
以上觀點,純粹是一名公關狗的想法,不喜勿噴,歡迎交流。
(部分圖片來源于網絡)